Автор postavshhik 
Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной. Чтобы попасть в поле зрения покупателя, нужно продвигать товар. Один из главных инструментов для этого — внутренняя реклама. В этой статье расскажем, как она устроена на Wildberries и в каких случаях реально приносит результат.
Что такое внутренняя реклама на Wildberries
На WB есть собственная рекламная платформа, через которую продавцы могут продвигать товары внутри площадки. Основной формат — это показ товара выше в поиске или в спецблоках каталога, за счёт ставок в аукционе.
Виды рекламы на WB
— Реклама в поиске: ваш товар показывается выше по нужным ключевым словам.
— Реклама в карточках товара: ваш товар показывается как «похожие товары» в карточках конкурентов.
— Ретаргетинг: показ товаров пользователям, которые интересовались похожими категориями.
— Каталожные баннеры (доступны не всем).
Как работает система ставок
Вы сами задаёте ставку за 1000 показов. Чем выше ставка — тем выше позиция в результатах поиска. Но важно учитывать:
— Если карточка слабая (плохие фото, низкая цена, плохой рейтинг), даже высокая ставка не даст хороших продаж.
— Если карточка хорошая — реклама работает эффективнее и приносит заказы даже при средней ставке.
Когда реклама действительно работает
1. У вас хорошая карточка: чёткие фото, понятное описание, хорошие отзывы.
2. У товара конкурентная цена.
3. Есть хотя бы несколько продаж и отзывов (чтобы повысить CTR и доверие).
4. Вы используете релевантные ключевые слова (а не просто самые популярные).
5. Вы отслеживаете статистику и отключаете неэффективные ключи.
Когда реклама не даст результата
— Пустая или плохо оформленная карточка.
— Нет отзывов — пользователи боятся заказывать.
— Цена выше, чем у конкурентов с лучшими условиями.
— Выбранные ключи не совпадают с реальным спросом.
— Запущена реклама без анализа (всё сразу, без фильтра).
Вывод
Внутренняя реклама на WB — это сильный инструмент, если у вас уже есть хорошая карточка и товар, который решает конкретную задачу покупателя. Сначала — доведите до ума фото, описание, цену и отзывы. Потом — подключайте рекламу по ключам. И не забывайте тестировать и отключать то, что не работает. Правильный подход к рекламе может быстро вывести товар в ТОП и дать стабильные продажи.