Автор postavshhik 
Запустить рекламу на маркетплейсе — дело несложное. Но вот сделать её прибыльной — уже совсем другой уровень. Новички часто теряют деньги просто потому, что допускают базовые ошибки. В этой статье разберём основные промахи в рекламе на Wildberries и Ozon, из-за которых уходит бюджет, а продаж нет.
Ошибка №1: Реклама на плохо оформленную карточку
Если у товара некачественные фото, неясное описание и ноль отзывов, реклама просто не сработает. Пользователь зайдёт — и тут же уйдёт. Это называется низкий CTR (процент кликов), а значит, вы платите за показы, которые ничего не приносят.
Что делать: сначала доведите карточку до ума, только потом запускайте рекламу.
Ошибка №2: Ставки «на глаз»
Многие ставят максимальные ставки, думая, что это ускорит продажи. В итоге — товар висит в топе, но не продаётся, а деньги сгорают.
Что делать: тестируйте разные ставки, ориентируйтесь на аналитику — где лучше цена за заказ (CPO), а не за показы.
Ошибка №3: Реклама на все ключи подряд
Новички часто добавляют десятки популярных ключей в надежде охватить всех. Но если ключи нерелевантны — люди кликают, не покупают, а бюджет тратится.
Что делать: используйте точные ключи, которые описывают именно ваш товар. Лучше меньше — но по делу.
Ошибка №4: Реклама без бюджета и контроля
Запустили кампанию — и забыли. Через неделю выясняется, что 80% бюджета ушло в пустую.
Что делать: проверяйте кампанию каждый день в первые дни. Смотрите, что работает, что нет. Отключайте неэффективное.
Ошибка №5: Нет цели и стратегии
Некоторые запускают рекламу просто «чтобы была». Без понимания: вы хотите разогнать карточку? Выйти в ТОП? Продать остатки?
Что делать: ставьте конкретную цель — и под неё настраивайте формат, ставки, ключи и длительность.
Ошибка №6: Отсутствие аналитики
Без цифр — только догадки. Если вы не отслеживаете статистику по CTR, заказам, CPO — вы не знаете, работает ли реклама.
Что делать: пользуйтесь встроенной аналитикой или внешними сервисами (например, MPStats, Ozon Seller Tools).
На заметку
Хорошая реклама начинается не с бюджета, а с подготовки: сильная карточка, понятный товар, правильные ключи. Потом — ежедневный контроль, оптимизация, отключение лишнего. И только после этого реклама начинает приносить результат, а не просто сливать деньги.