Автор postavshhik 
Начать продавать на маркетплейсе — это половина дела. Главное — выбрать товар, который будет приносить прибыль. Для новичков это особенно важно: ошибки на старте могут стоить времени, денег и мотивации. В этой статье простыми словами расскажем, как искать прибыльные товары, если вы только начинаете.
1. Изучите топы продаж на маркетплейсах
Откройте разделы «бестселлеры», «популярное» на WB и Ozon. Посмотрите, какие товары в вашей нише продаются лучше всего.
Важно: не копируйте их 1 в 1. Вместо этого подумайте, как можно улучшить товар — изменить цвет, добавить комплект, сделать более интересную упаковку.
2. Анализируйте через сервисы
Сервисы аналитики, такие как MPStats, Moneyplace, Ozon Seller Tools, показывают:
— Сколько продаётся товаров в категории.
— Какая средняя цена.
— Какие товары на пике, а какие теряют позиции.
Это помогает понять, где растёт спрос, а где уже насыщение.
3. Смотрите, что ищут люди
Зайдите в поиск WB или Ozon и начните вводить популярные запросы. Автоподсказки покажут, что именно ищут пользователи.
Также можно использовать Wordstat от Яндекса, чтобы узнать, какие товары люди ищут чаще всего.
4. Подумайте про сезонность и тренды
Некоторые товары «выстреливают» только в сезон — например, летние шлёпанцы или новогодние украшения. Но есть и долгосрочные тренды — ЗОЖ, минимализм, экотовары, организация пространства. Комбинируйте сезон с трендом — и получите удачную гипотезу.
5. Ищите то, что люди покупают повторно
Расходники, подарочные наборы, детские товары — всё это хорошо продаётся, потому что покупатель возвращается снова. Даже при небольшой марже повторные покупки могут дать стабильную прибыль.
6. Не берите то, в чём не разбираетесь вообще
Если вы не понимаете, как работает товар, кому он нужен и как его использовать — скорее всего, не сможете его хорошо подать. Исключение — если у вас есть эксперт или партнёр, который закроет эту часть.
Итог
Поиск прибыльного товара — это не угадайка, а аналитика. Изучайте рынок, смотрите на цифры, проверяйте гипотезы. Лучше протестировать 3–4 товара малыми партиями, чем вложиться в 1 и прогореть. И главное — не гнаться за модой, а искать то, что стабильно нужно людям.