Как формировать ассортимент, если вы работаете с одеждой

Одежда — одна из самых конкурентных, но и самых прибыльных категорий на маркетплейсах. Чтобы не просто выйти в плюс, а стабильно зарабатывать, нужно грамотно подойти к формированию ассортимента и организации логистики товаров. В этой статье — советы, как подбирать модели, размеры, цвета и сезонность, чтобы покупали чаще, а возвратов было меньше.

1. Начинайте с базовых моделей

Новичкам лучше стартовать с одежды, у которой понятный спрос: однотонные футболки, спортивные костюмы, базовые платья, домашняя одежда. Такие вещи покупают часто, они не требуют сложной презентации и подходят разной аудитории.

2. Не раздувайте ассортимент сразу

Пытаться закрыть все категории с первого запуска — ошибка. Лучше взять 3–5 моделей и сделать их качественно: отшить, отснять, протестировать. По ним будет проще собрать аналитику и понять, что реально заходит.

3. Следите за размерами и посадкой

Одна из главных причин возвратов — неудачная посадка. Работайте с размерной сеткой, учитывайте особенности целевой аудитории (например, российские размеры +1 от европейских). Чем точнее информация в карточке — тем меньше разочарований у клиентов.

4. Цвета: от нейтрального к трендовому

Лучше всего продаются базовые цвета: чёрный, белый, серый, бежевый, хаки. После — можно добавлять яркие или модные оттенки.
Важно: добавьте фото в разных цветах, даже если отшили только 2–3 варианта — это даст представление, как выглядит модель.

5. Учитывайте сезонность

Не стоит в марте запускать пуховики, а в августе — шорты. Одежда имеет чёткую сезонность, и маркетплейсы реагируют на это быстрее, чем офлайн-магазины. Планируйте закупки и производство минимум за 2–3 месяца до сезона.

6. Комбинируйте ассортимент по цене

В ассортименте должны быть как бюджетные модели (для массовых продаж), так и более дорогие — с интересным кроем или материалами. Дорогие товары покупают реже, но они создают образ бренда и повышают средний чек.

7. Слушайте аналитику и отзывы

Если товар не продаётся — не значит, что всё плохо. Возможно, не тот цвет, или не хватает фото, или завышена цена. Проверяйте статистику: какой размер заказывают чаще, с какого цвета больше возвратов, где выше добавления в корзину.

Грамотно сформированный ассортимент — это не просто каталог, а система, в которой каждая вещь работает на продажи и узнаваемость. Начинайте с малого, тестируйте, улучшайте — и тогда одежда будет не просто товаром, а бизнесом, приносящим стабильный доход.