Сравнение маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — куда идти новичку?

Если вы только начинаете продавать товары через маркетплейсы, выбор площадки — один из самых важных шагов. В России есть три крупных игрока: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. У каждого из них свои условия, преимущества и подводные камни. В этой статье простыми словами объясним, чем они отличаются и куда лучше пойти новичку.

Wildberries

Wildberries — самый крупный маркетплейс в России. Больше всего покупателей, заказов и, соответственно, конкуренции.

Плюсы:
— Большой охват аудитории по всей России.
— Упрощённая регистрация для новых поставщиков.
— Быстрые продажи, особенно в популярных категориях (одежда, обувь, косметика).

Минусы:
— Жёсткие требования к упаковке и маркировке.
— Часто меняются условия и комиссии.
— Высокая конкуренция — трудно выделиться без рекламы.

Ozon

Ozon — универсальный маркетплейс, который активно развивается и инвестирует в привлечение покупателей.

Плюсы:
— Удобный интерфейс личного кабинета.
— Больше лояльности к новичкам, особенно в нишевых товарах.
— Гибкая система логистики и вариантов доставки.

Минусы:
— Ниже трафик по сравнению с WB.
— Без рекламных вложений сложно получить заказы в первые недели.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — маркетплейс с акцентом на электронику, товары для дома и бытовую технику. Подходит тем, кто работает с крупными и дорогими товарами.

Плюсы:
— Поддержка для бизнеса, высокий уровень сервиса.
— Интеграция с другими сервисами Яндекса.
— Возможность точной настройки логистики.

Минусы:
— Высокие требования к качеству контента и карточек.
— Сложнее зайти с товарами широкого потребления (например, одежда, еда).

Итог для новичков

Если вы продаёте массовые товары и готовы быстро вникать в требования — попробуйте начать с Wildberries.
Если хотите более понятный личный кабинет и гибкость — начните с Ozon.
Если у вас дорогой и сложный товар — рассмотрите Яндекс.Маркет.

А лучше всего — протестировать сразу 2 площадки и посмотреть, где будет проще и выгоднее работать именно вам.